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促销日提前只为争客源

发布时间:2019-12-04 02:40:29

长达一个星期之久的雾霾天终于要在 15到来前结束,无疑为即将到来的 15活动创造了一个良好的外部条件。

2014年,北京整体的楼市及房屋成交量都相对可观,这对于建材行业来说是个好消息,而终端的经销商们也意识到完善渠道建设的重要性,特别是在 15到来之际,需要做的工作则要加快脚步。

提前备战赢市场

对于大部分经销商而言, 15只是意味着传统促销节日的到来,也预示着新春后,各项工作正式走上正轨。不过也有部分经销商为更好的备战 15,将每一场常规的促销都做到极致,他们会提前开始活动预热。例如位于北京闽龙陶瓷总部基地的马可波罗至尊殿,从2月14日就开始了 15的促销活动,活动的主题是 买瓷砖送金砖 ,活动结束时间是 月16日,早早开始活动,是为了让提前来店选购产品的消费者能享受到活动的优惠。

对于在 15之前已经打响阻击战的商家,并非马可波罗一家,同样位于北京闽龙陶瓷总部基地内的依诺瓷砖,在 15即将到来之际,与北京某装修网联合举办了一场团购活动,目前只为将 15的活动更好的落地及执行,从其门口高耸的广告牌就能看出,活动前期的预热已经开始。

除了各个商家的积极准备外,各卖场之间也打响了 15活动的保卫战,在 月8日,闽龙广场将举办首届陶瓷卫浴节,期望在 15到来之际,通过活动宣传为入驻的商户引来更多的客流.。

还有部分商家为表现出活动的新意,会将活动的时间点控制在 15前,在这一方面表现最为明显的当属团购活动和家博会。

团购活动相对比较独立和灵活,只需要在一段时间内组织一场活动就可以,比如某品牌针对某小区做的2014年的第一场团购活动,将这个小区大部分的业主集中到门店内采购产品,或是在一个月的时间内在某个指定的门店接待这个小区的业主,以团购的价格给到这个小区的消费者实惠。不过因为品牌较多,终端的团购活动也自然会增多。

除团购活动外,在北京家博会也是一种重要的销售方式,今年上半年的家博会于 月7日 9日, 在北京展览馆内举办。活动开始前,家博会的主办方便在京城范围内 大范围宣传,地铁、公交、电视等多渠道的广告方式,让更多的消费者了解到活动的时间和地点,并通过电话邀约,免费邮寄门票的方式定向邀请客户,以求达到最佳的效果。不过,从活动前三天的人流看,确实还算热闹,也让部分消费者在 15之前就提前订购所需要的产品,成功达到了截留的目的。

价格战仍占主导

对于 15活动来临之际,大部分经销商都没有太多的准备,只是拿出一些产品和折扣来做活动。

佛山市高明英皇有限公司北京分公司方春红介绍,他们在 15期间的活动已经开始,有一些产品已经向总公司申请了折扣价,这对于消费者而言很实惠,她也清楚,其实对于同卖场的其他商家而言,在这个时间点大家都有活动,在同档次的品牌之间竞争,要拼的就是销量和产品的品质、款式及服务。而在激烈的竞争氛围中,要想更胜人一筹,或者是价格被压得很低,或者是产品的个性比较鲜明。

对于她的观点,北京金饰芳泽国际家居建材连锁有限公司的客户经理王文香表示认可,因他们公司所销售的产品主要是雅歌牌的浴室柜和金丝玉玛牌的瓷砖,因这两类产品都很个性 ,其在展示和销售上都较为特别。她介绍,他们 15期间也有活动,只是指定的几款浴室柜有折扣,当记者问及最便宜的产品价格时,被告知也要将近一万元,确实显示出了产品的定位之高端。

而在法恩莎的卫浴专卖店内,记者看到店内被布置很有节日的氛围,且经销商还推出了多款实惠的产品套餐,一款马桶加一个浴室柜再配上花洒和面盆龙头,不到5000元的价格就能拿下来,还算是较为接地气的组合。

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