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饥饿营销价格战错了小米卖的是消费观念7z

发布时间:2019-10-12 22:47:48

苹果和小米,将让用户体感觉占便宜卖的贵和卖的便宜两个端都占了,其他厂商又能怎么样呢

?要懂得,一叶障目不见泰山,重要的不是你产品的真实面目,而是你给消费者的心理反映。

提起雷军,大部分中国企业家都是既尊重又嫉妒,可以说雷军的小米真正的让中国人知道了品牌的价值。四年半前创业,产品三年前上市。按照雷军在2014(第十三届)中国企业领袖年会上的说法,今年小米公司营收将超过700亿。在这次大会上,雷军抛了一句豪言:未来的五年里面,投资一百家公司来复制小米模式。

善于话题运作的雷军(有人提罗永浩,罗永浩是喜欢博眼球

。他在话题运作方面的能力,差雷军好几个乔布斯。)在为发烧而生雷布斯风口上的猪之后,又一次以简单的概念复制一百家小米刷新了人谈论雷军的话题焦点。在小米、小米空气净化器双双陷入专利侵权、抄袭模仿的舆论漩涡里,及时到来的豪言壮语,很及时的四两拨千斤转移了人的关注点。

可见雷军如今驾驭舆论的能力在国内,除了马云之外,已经无人可出其左右。当然今天讨论的不是雷军的舆论控制的技巧,也不是小米专利的问题,而是,小米究竟卖的是什么?是吗?是生态链吗?

大家都在研究小米,其实答案非常简单

恐怕不仅仅是IT圈的观察者,所有和科技有关联的从业者,没有一个人不曾研究小米的。还记得一年前在一家公司里,我们曾专门开会探讨小米卖究竟是什么?,当时为了研究透小米,每个人都准备了数万字的资料,有苹果的、三星的、华为的、联想的,之所以这么下功夫,就想通过对比,来搞清楚小米卖的究竟是什么;小米的定位,就是卖给那些想要享受苹果用户的面子,但手里钱又不够的人。当时由于同事里正好有个小米用户,说完这句有点贬低小米用户的话后,自责了很久,觉得因为一时口无遮拦伤害了同事(在此再次表示抱歉)。

经历了一年的摸爬滚打,我对一年前我给小米的评价依然打80分。如今,小米开始布局小米手环、小米移动电源到最近争议非常之大的小米空气净化器。在小米一系列的动作之下,我终于更加坚定自己对小米的看法。前些日子,我在一个死党圈的群里问:你们有没有发现,如果魅族做空气净化器我们肯定觉得很违和。为何小米跨行这么远做小米空气净化器我们没有违和感呢?

如果,当你觉得一个品牌跨行没有违和感的时候。那么这个品牌销售的肯定不是一种产品,而是一种观念。就好像,前几年波导宣布制造汽车的时候,大家都觉得厂商怎么制造汽车,心理上一时接受不了这个转变。但小米出空气净化器,我问过身边的人都不觉得很违和。当你也觉得小米出手环、出移动电源、出空气净化器都理所当然,心里接受起来没有障碍的时候,那么你离小米卖究竟是什么就已经很近了。

答案并不复杂,而是由于饥饿营销价格战社会化媒体营销的各种战术,被许多圈内人捧为小米的战略,大家因而被这些战略决定的饥饿营销价格战社会化媒体营销的几种表象的术而迷惑,就无法看清小米真正的面目。小米是什么?小米是一种消费观念,售卖的是乔布斯曾说过的一句话。

乔布斯曾说过的一句话,让用户感觉占便宜而不是占便宜

不仅仅是在我们中国,在美国也有人觉得乔布斯对iphone的定价太高了,乔布斯曾如此回答:消费者不是爱买便宜的商品,而是喜欢占便宜。老祖宗四个字就曾概括过这个论点物超所值,只不过外来的乔和尚念经我们才会相信。所以卖产品的关键不是说卖的贵(iphone)还是卖的便宜(小米),贵和便宜只是一种相对的概念存在,你要让用户体感觉占便宜,那才是胜利。

一定要注意

,是要让用户感觉占便宜,而不是真的让用户占便宜。小米的雷布斯,不知道是不是受到过老乔的启发,但如何让用户感到占了便宜的心理感受打造上

,雷军做的非常极致。说点题外话,现在一群不知道在想什么的国产品牌

,好像站街女一样,整天在各种科技站对用户说我便宜我更贱,其实这些国产们根本不知道小米究竟在卖什么。小米卖的是一种观念,就是永远相信美好的事情即将发生(小米继为发烧而生之后,定位更精准的洗脑语)。是通过营造一种高端产品的错觉,将中端产品卖出去

,让用户感觉到TM的美好的事情竟然发生了。这才是核心,你比小米价格低,你比小米配置高,根本搞不懂雷布斯在做什么,花了那么多钱、让了那么多利、搞了那么多水军,结果用户觉得这帮孙子,卖这么便宜,质量指不定多TM的烂呢。

其实,说实在的话,小米是中国第一家真正意义上打造成功品牌的公司,所有人一提到小米产品都会油然而生一种买了不会亏本的好印象,觉得买小米很值。这对于缺乏品牌观念的中国非常可贵,让人知道除了运营好产品,如何照顾用户心理情感也是同等重要的。那些哭哭啼啼,难以理解自己赔钱卖产品都换不得用户的认可,最后自暴自弃的认为所有用户都是SB的企业家们,没抓住品牌商品时代的核心,反而觉得自己委屈。说点不好听的话,在电脑普及的今天,仍然有那么多人去电影院里花掉百元甚至数百元去看3D电影,就已经证明了,精神需求也是消费者的刚需,你没营造出用户买你的产品是占便宜的心理预期,消费者凭什么买你的产品。

如今,疾病乱投医的国产,更是疯狂的学习小米一开始使用的拼参数、社会化媒体舆论引导、猛打价格战等招数。可是,无论如何ctrl+c、ctrl+v就是超越不了小米。比如荣耀、努比亚、大神、魅蓝等等,各种从企业里独立出来要和小米死磕的所谓的精准定位品牌,一直在模仿、却从未能超越。

有人说,苹果和小米,将让用户体感觉占便宜卖的贵和卖的便宜两个端都占了,其他厂商又能怎么样呢?要懂得,一叶障目不见泰山,重要的不是你产品的真实面目,而是你给消费者的心理反映。看完本文的最后,想想美颜的轰动一时。生活处处都是美好,而关键的,是你有没有一颗善于发现美的眼睛。

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