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銷售計謀助力提升服裝店的成交率

发布时间:2019-11-09 04:06:29

销售计谋助力提升服装店的成交率

懂得运用一些销售计谋,有时候会让产品销售效果变得更明显,对于服装销售来说,懂得巧妙使用一些销售计谋,不仅有效提高服装的成交率,还能提高服装店的成功几率那服装店销售的计谋有那些呢?三大销售计谋如下: 浑水摸鱼: 假设准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用 二选其一 的技巧此种 二选其一 的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了浑水摸鱼:此计运用此象理,是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙,而我借机行事,使乱顺我之意,我便乱中取利 顺手牵羊: 利用 怕买不到 的心理,人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它服装销售人员可利用这种 怕买不到 的心理,来促成订单譬如说,服装销售人员可对顾客说: 这种服装只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了 或说: 今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了 顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞,抓住薄弱点,乘虚而入获取胜利的谋略古人云: 善战者,见利不失,遇时不疑 意思是要捕捉战机,乘隙争利,当然,小利是否应该必得,这要考虑全局,只要不会 因小失大 ,小胜的机会也不应该放过 抛砖引玉: 准顾客想要买你的服装,可又对服装没有信心时,可建议对方先买一点试用看看只要你对服装有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了这一 试用看看 的技巧也可帮准顾客下决心购买抛砖引玉:类以诱之:出示某种类似的东西并去诱惑他钓鱼需用钓饵,先让鱼儿尝到一点甜头,它才会上钩 相关链接: 就有这样一个店铺小老板,在开业之初,就注意这方面核心顾客的收集和整理,凡是在她这里第一次购买超过单件80元的产品,他就把这个顾客所定为核心顾客,赠送优惠卡,吸引回头购买,再回头购买的时候,赠送的优惠幅度一次比一次丰厚,这样,在她这个小店购买产品的忠实顾客数量超过200人的时候,他每个月的销售居然超过了8000元,因为由这些核心顾客介绍的新顾客源源不断,有的新顾客也很快成为核心顾客,成为新一轮的顾客膨胀源 常常说企业做品牌很难,但如果我们把品牌灌输的意识放到日常对消费者的培养方面,品牌他只是一个载体,而达成产品与顾客的零距离才是发展品牌的真谛从量化层面来说,发展一个新顾客也要比促进老顾客的二次购买要难得多,这就是品牌的潜移默化,如果我们按照这个思路,设定月发展20名核心顾客的目标来经营我们的店铺,相信这个量化的结果会令我们经营店铺更加顺利,盈利更加简单 在整个行业销量无法飙升的市场环境下,我们不可能指望厂家拼命做广告,也不可能指望先大做宣传再销售的方法,在整个销售无法预控的情况下,我们可以通过日积月累,在顾客量化上做文章很多店铺一年到头,如果做过顾客统计的话,往往会发现,一年以内光顾店铺并产生购买的顾客总量很少,通常他们都会重复购买甚至带朋友过来购买,这就引出一个话题,我们对核心顾客的量化管理应该重视 我们来分析一下,许多店铺说顾客越来越挑剔,越来越讲究优惠幅度的多少,这是因为许多顾客在一个品牌店铺第一次产生购买的时候,往往对所购买的品牌和产品持怀疑态度,如果在第一次产生购买的时候就灌输一种培养核心顾客的思想,那么顾客在后来的购买行为中会逐渐淡化促销赠品的需求心理,从而对品牌产生消费欲望,不知不觉中,其实就是品牌对顾客产生了强烈的认同12

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