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童装业群雄争霸哄抢最后的市场蛋糕服装招商

发布时间:2019-10-13 06:27:03

  童装业群雄争霸 哄抢最后的“市场蛋糕”_服装招商资讯

  2010年,童装行业和童装市场正处于“大浪淘沙”的进程中。一方面,很多童装品牌迅速发展,如巴拉巴拉以约两千家店的市场规模成为行业和市场的焦点;销童装品牌绿盒子获得风投1.2亿元人民币的风险投资;博士蛙在香港成功上市后跃升为全球市值最大的儿童消费品企业;另一方面,曾经信心百倍地进入童装领域的不少企业却黯然神伤,甚至有的企业经过几个月、一两年后不得不惨淡收场。

  作为服装行业最后一块大蛋糕,童装承载着太多的希望和期许。从理论上或者市场可行性而言,童装无疑是新增长点,但对于新进入者而言,童装市场并非如同其表面看起来的那样光鲜亮丽。

  市场灯火阑珊

  在竞争日趋白热化的服装业,如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话,那非童装领域莫属。但随着市场的成熟和消费者的需求变化,众多厂家蓦然回首,发现童装市场已是一片灯火阑珊。

  目前,巨大的市场需求和客观的利润空间早就吸引了大批品牌关注,其中不乏本土驰名成人鞋服品牌,如七匹狼、森马、太子龙、Me City、江南布衣、康奈、李宁、安踏、361度等;还有成人单品品牌转营童装品牌的,如鄂尔多斯童装等;还有外贸企业以童装品牌经营的方式经营国内市场,如宁波百慕的Alphabet等都企图从中分一杯羹。

  同时,电子商务的逐步成熟,也使一度靠成人男女装取胜的B2C公司将触角延伸至童装领域。目前最火爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意。

  甚至一些国际服装巨头也纷纷出手,觊觎这一新兴市场。如Gucci、Fendi、Burberry、Dior,时尚品牌如BabyPhatJunior、DieselKid、D G等,美国高街品牌AmericanApparel还特意推出了有机棉制的童装。

  其中,Dior童装2010年已经在上海和杭州开店;Armani、Burberry童装系列也在杭州大厦童装区开张;Gucci童装入驻上海,越来越多的奢侈儿童品牌开始进入中国市场。

  这些参与者促使国内童装品牌经营变得更加理性和成熟,同时也促使国内童装市场的竞争升级,可以说这是童装品牌经营时代的真正降临。

  事实上,早在2010年,中国服装协会常务副会长陈大鹏就指出,中国童装市场体量的增长一定会迎来洗牌、整合期,童装品牌竞争的时代已经到来。

  战争真正打响

  新一轮如火如荼的童装“掘金热”,承载着太多的希望和期许,但这中间有多少人能够静下心来思考、布局?

  2008年的秋天,深圳一童装品牌,坚持七年之后,轰然倒下,留给了行业内更多的深思。

  “最初我们选择投资这行的时候,万万没有考虑到市场变得如此扑朔迷离,市场表象强加给我们的主观意识导致做出失误推断。”深圳某童装企业的一位老板无奈的对笔者说。

  他表示,对于新进入者来说,都认为现在小孩衣服的确不便宜,动辄近百数百元,总认为这个行业风险小利润空间大。然而公司运作了一年多,库存积压越来越多,仓库面积越租越大,现金流转越发滞后了,所有工作陷于被动。

  事实上,如今的童装市场早已不是资金实力雄厚者就能得天下,研发、营销、品牌、人力资源等系统工程开始发力。而这还仅仅是基础,童装品牌经营有其特殊性,儿童消费有其复杂性,只有把住了童装市场的脉搏,才能踩准节拍来安排具体的童装品种、品类、价格、生产数量等关键变量。

  “以前是局部战争,现在是全面战争。”季季乐童装总经理吴凯乐把如今的童装市场竞争形容成一场“战争”,而且是规模化战争.

  在他看来,如果还用以前的传统思想去发展眼下的童装市场必死无疑,而且一但出局,再也没有进局的机会。

  目前,国内童装行业正处于洗牌的关键阶段,童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型;从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越。做工粗糙、设计抄袭跟风、缺乏品牌个性的童装企业市场份额将会加快萎缩,品牌价值越高的企业将越具有更大的市场话语权。

  新时期,专注、学习、应变、创新应是童装品牌做大、做强的关键词。为此,派克兰帝、水孩儿等品牌选择了与国际品牌合作。

  “代理国际品牌,一方面是化被动为主动,将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。”派克兰帝董事长罗建凡表示。

  i-baby品牌创始人王耀民也表示,将打造一个“世界名品母婴生活馆”,引进国际顶级婴童品牌,如挪威高端品牌Stokke、英国高端品牌KissyKissy、法国的Bloom、罗马尼亚顶级品牌Romina,还有4moms、Skiphop等。

  在这些代理海外童装并同时经营着自主品牌的企业家看来,未来中国童装市场内必然会诞生自己的高端品牌。但目前,国内童装企业在设计、研发和销售方面存在发展瓶颈,通过代理国际高端品牌,能在合作的过程中向国际品牌取经。而国际品牌在设计、生产、销售、陈列等方面别具一格的理念,无形之中会为国内品牌带来诸多启发。

  新格局正在形成

  “童装被喻为中国服装业的最后一块蛋糕,随着竞争者越来越多,竞争格局将快速改变,竞争必然会推进行业的整体向前发展。”安奈儿总经理曹璋表示。

  他认为,经过市场的多年洗礼,国内将出现一些垄断的全国性童装品牌、一些强势的区域品牌、代理商品牌以及零售商品牌。

  在未来,一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下,从而打破目前外来品牌在一线市场上独领风骚的格局;二三线品牌将以具规模的本土大众品牌或区域品牌为主要面孔;批发市场将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌。

  越来越多的企业致力于企业运营和终端操作精益化,努力提高终端的快速反应能力和企业的核心竞争力;终端营销模式创新也层出不穷,童装终端不但包含百货专柜、商业街街铺店、超市店中店,还出现了一线市场的“一站式购物”的生活馆形式(如“博士蛙365生活馆”),二三线市场的量贩式终端(如力果的“欢乐量贩”)。

  为满足消费者的健康需求,越来越多的企业更主动地融入“低碳时代”,采用绿色的原、辅材料,努力让童装更环保、更健康。并主动研究儿童成长的生理、心理特征,努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。

  越来越重视品牌形象和品牌文化的打造和推广,不但通过在终端与消费者互动,更通过公关传播等手段来进行区域性和全国性的品牌传播,提升品牌形象力;重视对专业人才的储备、对核心团队的建设,更重视对学习型组织的打造和对企业文化的建设;通过多品牌组合、扩大品类来实现企业的发展,实现企业做大做强;除了通过积累来壮大自己外,还研究和借助资本市场的力量来实现做大做强的战略目标;谋求与国际设计机构和国际级品牌管理公司的合作,努力提高品牌的制胜能力。

  童装行业品牌格局正在形成,并在未来五年中从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。品牌在各梯队之间的转化和新进品牌跻身梯队都会变得更加困难。

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